Jag har varit involverad i bilbranschen på många olika sätt under de senaste 10 åren av mitt liv. Jag har varit på alla sidor av förhandlingsbordet och har därför fått ett riktigt bra intryck av de bra och dåliga strategierna som finns hos både bilförsäljaren och den potentiella köparen.
I den här artikeln kommer jag att ge dig några bra råd på vägen när det gäller att köpa bilar. Det spelar ingen roll om du köper en bil själv och vill ha en hel del eller om du köper och säljer bilar professionellt. Det grundläggande sättet att tänka och agera, för att få den bästa affären, är exakt densamma. Faktum är att jag känner till många människor som jag har rekommenderat på detta område, som var så bita av den goda handel som de gjorde på egen bil, att de senare kastade sig in i bilar som hobby eller på professionell nivå!
Bäst av allt är det relativt lätt att komma ihåg strategin. Du måste bara tänka tillbaka till din barndom – eller ännu bättre, om du är ditt eget barns fader eller moder, kan du titta på deras beteende och försöka efterlikna det. Det stora med barn är att de inte har belastats av alla oskrivna samhällsregler, de är bara sig själva och nyfikna. De ställer frågor om det är något de skulle vilja veta utan rädsla för att det är ”dumma frågor”. Om de känner att något är orättvist, säger de bara det. Det är denna brist på självcensur som gör barnen så söta – och det är samma sak som gör dig till en bra bilköpare!
Självklart måste du fortfarande göra dina läxor. Om du letar efter en Mitsubishi ASX, jämföra Mitsubishi-priserna online innan du går till bilhandlaren. Vänligen ha en tryckt prislista i handen som du kan peka på och referera till. Men var bara så frisläppt ung och oskyldig! Handla som ett barn som står inför en ny leksak, men bara om han svarar korrekt på alla frågor, och ställer även de rätta frågorna tillbaka.
Den enda skillnaden mellan barnet och dig är att du måste komma ihåg att du alltid har makt. Låt inte bilförsäljaren ta ledningen – inte i mer än några minuter i alla fall. Ta alltid tillbaka det på rätt spår genom att ställa en kritisk och direkt fråga och låta honom sälja bilen till dig, istället för att stå och prata med dig för att köpa den. Om du känner att en fråga blir besvärlig eller oförskämd att fråga, då är det en bra indikation på att du har rätt fråga!
